Каждый месяц пользователи в США ищут в Google «SEO services» (SEO-услуги) около 74 000 раз. «SEO software» (SEO-софт) набирает около 3 200 запросов. Это примерно в 23 раза реже.
Получается, что большинство владельцев бизнеса ищут того, кто займётся SEO за них. Часто это правильное решение. Но это может оказаться и самым дорогим способом узнать, что не так с вашим сайтом.
Вот реальный выбор. Софт начального уровня стоит от 0 до примерно 140 $ в месяц, и работу делаете вы. Услуга стоит в среднем от 1 350 до 3 200 $ в месяц, и работу делают за вас.
В этом гайде разберём, что даёт каждый вариант, сколько он стоит на самом деле, и предложим тест из 5 вопросов, который подскажет, что покупать первым.
Покупайте сначала софт, если у вас есть 3–5 часов в неделю и человек, который может править сайт. Начните бесплатно:
Google Search Console плюс бесплатный аудит сайта, а когда понадобится больше, переходите на тариф за 24–49 $.
Покупайте сначала услугу, если вы переделываете или переносите сайт, у вас резко упал трафик или есть бюджет, но нет времени.
В итоге у большинства малых бизнесов есть и то и другое: софт, чтобы следить за цифрами, и платная помощь для крупных задач.
- SEO-софт показывает, что не так. Сам он ничего не исправляет. Работу всё равно кто-то должен сделать.
- SEO-инструменты начального уровня стоят от 0 до 139 $ в месяц при помесячной оплате (страницы с ценами сервисов, 23 октября 2026 года).
- По опросу Ahrefs среди 439 SEO-специалистов и компаний, агентства берут в среднем 3 209 $ в месяц, а фрилансеры 1 348 $.
- Google пишет: «Если у вас небольшой местный бизнес, скорее всего, большую часть работы вы сможете сделать сами». И там же советует подключать SEO-специалиста как можно раньше, если вы переделываете сайт.
- Начать с софта дешевле, чтобы понять, что нужно вашему сайту. К тому же так вам будет проще оценить агентство, если вы наймёте его позже.
SEO-софт и SEO-услуги: коротко о главном
| SEO-софт | SEO-услуги | |
|---|---|---|
| Что вы покупаете | Данные и список задач | Время и навыки специалиста |
| Кто делает работу | Вы или ваша команда | Фрилансер или агентство |
| Обычная цена | От 0 до 139 $ в месяц за тарифы начального уровня | В среднем от 1 348 $ (фрилансер) до 3 209 $ (агентство) в месяц |
| Ваше время | Несколько часов в неделю | Созвоны, согласования и проверки |
| Как быстро можно начать | За минуты | От нескольких дней до недель |
| Главный риск | Данные, с которыми вы так ничего и не сделали | Оплата работы, которую вы не можете оценить |
| Кому подходит | Владельцам со временем, скромным бюджетом и простым сайтом | При редизайне, серьёзных проблемах и владельцам без времени |
Что вы на самом деле покупаете
Названия похожи, но это разные продукты.
SEO-софт — это набор инструментов. Он сканирует сайт, находит ошибки, показывает, что ищут люди, отслеживает ваши позиции и показывает, кто на вас ссылается.
Представьте диагностический сканер в автосервисе. Он скажет, в чём проблема. Но масло он не поменяет.
SEO-услуги — это люди. Фрилансер или агентство пользуется теми же инструментами, решает, что важно, и делает работу: исправляет технические проблемы, пишет страницы, добывает ссылки и отчитывается о результатах.
На странице Google о найме SEO-специалиста перечислено, что делает хороший исполнитель.
Среди прочего это проверка контента или структуры сайта, «технические рекомендации по разработке сайта», «создание контента», «подбор ключевых слов», «обучение SEO» и «оптимизация для генеративного ИИ» (Google Search Central).
Посмотрите на этот список внимательно. С большей частью пунктов софт может помочь. Но принимать решения и делать работу может только человек.
На той же странице Google удивительно честно пишет о том, кому, возможно, вообще не нужно никого нанимать: «Если у вас небольшой местный бизнес, скорее всего, большую часть работы вы сможете сделать сами».
Сколько стоит каждый вариант в 2026 году
Цены на софт мы проверили на страницах с ценами каждого сервиса 23 октября 2026 года. Цены указаны для помесячной оплаты и 1 пользователя, в долларах США.
Цены на услуги взяты из открытого опроса Ahrefs, в котором участвовали 439 SEO-специалистов и компаний (опубликован в декабре 2023 года, последнее обновление в августе 2024 года).
Считайте их средними по опросу, а не сметой для вашего проекта. Ahrefs считал средние по верхней границе каждого ценового диапазона, так что реальные средние, вероятно, немного ниже.
| Вариант | Цена | Что вы получаете |
|---|---|---|
| Google Search Console + бесплатные инструменты | 0 $ | Ваши реальные данные из Google и бесплатные проверки |
| seotools.pro Lite | 24 $ в месяц | Базовый аудит сайта, 20 000 ключевых слов, 10 проектов |
| seotools.pro Pro | 49 $ в месяц | Полный аудит сайта, 30 проектов, а также отслеживание позиций и анализ обратных ссылок |
| Ahrefs Starter / Lite | 29 $ / 129 $ в месяц | Исследование ключевых слов и конкурентов / базовый набор (инструменты для сайта, ключевых слов, аудита и позиций) |
| Semrush SEO | 139 $ в месяц | Комплексный пакет, 500 отслеживаемых ключевых слов |
| SEO-фрилансер | В среднем 1 348 $ в месяц | Время одного специалиста, абонентская плата |
| SEO-агентство | В среднем 3 209 $ в месяц | Время команды, абонентская плата |
| Почасовая помощь | В среднем около 111 $ в час (самые частые диапазоны: 75–150 $) | Платите только за нужные часы |
| Разовый проект | 2 501–5 000 $ (чаще всего) | Конкретная задача, например аудит или набор страниц |
Разница огромная. Одного месяца средней абонентской платы агентству хватит, чтобы оплатить больше 5 лет seotools.pro Pro по 49 $ в месяц.
К тому же средние по опросу скрывают большой разброс. В том же опросе самой частой абонентской платой было всего 501–1 000 $ в месяц.
Многое зависит от страны: в Индии 76% исполнителей брали 1 000 $ в месяц или меньше, а в США и Канаде 79,1% брали не меньше 1 001 $.
Скрытая цена софта: ваше время
Софт кажется дешёвым, пока вы не посчитаете свои часы. Простой пример. Допустим, вы тратите на SEO 4 часа в неделю, а ваш час стоит 50 $. Это около 17 часов, или примерно 867 $, в месяц.
Это всё равно меньше средней абонентской платы фрилансеру. Но это не 24 $. Прежде чем решать, посчитайте на своих цифрах.
Зато есть плюс, за который вы не платите. Каждый потраченный час учит вас тому, как устроен ваш сайт. Эти знания останутся с вами, даже если позже вы кого-то наймёте.
Что говорят данные поиска
23 октября 2026 года мы проверили оба запроса в нашем бесплатном инструменте Keyword Research (база по США).
- «seo services»: около 74 000 запросов в месяц, сложность 72 из 100, рекламодатели платят около 10 $ за клик.
- «seo software»: около 3 200 запросов в месяц, сложность 67, около 4,49 $ за клик.
- «seo services near me» (SEO-услуги рядом со мной): около 20 100 запросов в месяц. Многие покупатели хотят найти исполнителя поблизости.
- «seo services for small business» (SEO-услуги для малого бизнеса): около 1 900 запросов в месяц, примерно по 12,31 $ за клик.
Что это значит для вас? За клик по «seo services» рекламодатели платят примерно вдвое больше, чем за «seo software».
Каждый клиент на услуги стоит для агентства немало. Так что, когда будете искать, готовьтесь к продажам.
И помните, что большинство статей на эту тему пишут агентства или разработчики инструментов.
Мы тоже из их числа: seotools.pro продаёт и софт, и услуги. Поэтому мы показываем источники и расчёты.
Тест из 5 вопросов: что купить первым
Ответьте честно. Каждый ответ подталкивает вас в одну из сторон.
| Вопрос | Если да | Если нет |
|---|---|---|
| 1. Есть ли у вас 3–5 часов в неделю на SEO? | Софт | Услуга |
| 2. Можете ли вы или ваша команда править сайт? | Софт | Услуга или разработчик |
| 3. Вы переделываете сайт, переезжаете на другой домен или у вас резко упал трафик? | Услуга, и срочно | Софта достаточно |
| 4. Вы уже знаете, что не так с вашим сайтом? | Любой вариант, смотря по времени | Сначала бесплатный софт, чтобы это выяснить |
| 5. Ваш бюджет на SEO меньше примерно 1 000 $ в месяц? | Софт плюс разовая помощь | Услуга тоже вариант |
Важнее всего вопрос 3. При редизайне или переезде на новый домен можно потерять трафик, который вы набирали годами.
Google пишет, что отличный момент для найма — «когда вы задумываетесь о редизайне сайта» или планируете новый сайт, и добавляет: «чем раньше, тем лучше».
На вопросе 4 ошибается большинство владельцев. Если вы не знаете, что не так, вы не сможете оценить, что предлагает агентство.
Бесплатный аудит главной страницы занимает секунды и даёт оценку и список исправлений, с которых можно начать.
Покупайте сначала SEO-софт, если…
- У вас малый или местный бизнес с простым сайтом.
- У вас есть немного времени, но скромный бюджет.
- Вы хотите разобраться, откуда берётся трафик, прежде чем кому-то платить.
- У вас уже есть разработчик или автор, и нужен список того, что исправить.
- Вы пробуете SEO, прежде чем вкладывать в него серьёзные деньги.
Начните с бесплатного набора: Google Search Console, Google Business Profile, если у вас местные клиенты, и бесплатные проверки вроде наших Website Audit и Keyword Research.
Мы сравнили 14 инструментов по бюджету в гайде о лучших SEO-инструментах для малого бизнеса.
Платите, когда бесплатных инструментов станет не хватать. В seotools.pro тариф Lite за 24 $ в месяц покрывает базовый аудит сайта и данные по ключевым словам. Pro за 49 $ добавляет Rank Tracker и Backlink Analyzer.
У Lite, Pro и Business есть 7-дневный бесплатный пробный период. О признаках того, что пора платить, мы рассказываем в статье о бесплатных и платных SEO-инструментах.
Покупайте сначала SEO-услуги, если…
- Вы переделываете сайт или переезжаете на новый домен. Ошибки здесь дорого исправлять.
- У вас резко упал трафик, и вы не знаете почему.
- Никто в команде не умеет править сайт, и вам всё равно пришлось бы платить разработчику.
- У вас есть бюджет, но нет времени. Часы владельца часто полезнее потратить на продажи.
- Вам нужно то, чего софт не умеет, например написать много страниц или получить ссылки с настоящих изданий.
Подписывать ежемесячный договор не обязательно. Многие задачи укладываются в разовый проект: аудит, набор новых страниц или исправление последствий переезда.
Наши услуги SEO и GEO продаются разовыми пакетами с заранее прописанным объёмом работ, а местному бизнесу стоит посмотреть наши услуги локального SEO.
Стоимость каждого проекта мы обсуждаем на бесплатном звонке, поэтому вы платите только за то, что нужно вашему сайту. Запишитесь на бесплатную консультацию с Анатолием Улитовским.
- По цене: от 0 до 139 $ в месяц за тарифы начального уровня
- По скорости: начать можно за минуты
- По контролю: вы сами видите каждую цифру
- По знаниям: вы начинаете понимать свой сайт
- По вашему времени: работу делает кто-то другой
- По опыту: они уже решали такую проблему
- По крупным задачам: переезды, контент в больших объёмах, получение ссылок
- По ответственности: за результат отвечает конкретный человек
Гибридный вариант, к которому приходит большинство малых бизнесов
На практике редко бывает что-то одно. Многие владельцы держат инструмент для еженедельных проверок и платят за помощь в сложных задачах.
Вот как один участник Shopify Community описал свой путь к этому после нескольких неудачных попыток нанять помощь:
«Большую часть я делаю самостоятельно, по крайней мере всё базовое и среднего уровня».
«У меня был опыт с так называемыми SEO-„экспертами“, которые обещали золотые горы, а в итоге либо давали совсем очевидные советы, либо делали только хуже (особенно со скоростью сайта), либо просто потихоньку съедали бюджет почти без реальной пользы».
— NataliaCreates, Shopify Community, 14 сентября 2025 годаЭтот участник предпочитает делать работу сам, «если только это не что-то очень техническое или отнимающее много времени». Причина: «По крайней мере, так я точно знаю, что делается и зачем».
Вот и весь гибрид в одном предложении. Простое разделение выглядит так:
- Вы, с помощью софта: еженедельные проверки в Search Console, отслеживание позиций, мелкие исправления, отзывы и публикации в Business Profile.
- Платная помощь, по необходимости: технические исправления, переезд, пачка новых страниц, линкбилдинг.
А ещё софт делает вас более грамотным покупателем. Когда агентство пришлёт отчёт, вы сможете сами проверить цифры.
План на 30 дней, чтобы определиться
Пока не уверены? Сначала проведите месяц с бесплатными инструментами. К концу вы будете знать гораздо больше.
- Неделя 1: Настройте Google Search Console. Запустите бесплатный аудит сайта и сохраните список исправлений.
- Неделя 2: Найдите в Keyword Research 10 ключевых слов, которые используют ваши клиенты. Проверьте, на каких позициях вы сейчас.
- Неделя 3: Исправьте 3 главные проблемы из аудита или попросите об этом разработчика.
- Неделя 4: Подведите итоги. Удалось ли всё исправить? Понравилось ли вам? Сколько часов это заняло?
Если вы сделали работу и хотите отслеживать больше, покупайте софт. Если список так и остался нетронутым, это тоже ответ: покупайте помощь и отдайте исполнителю свой аудит как отправную точку.
Если нанимаете, задайте эти вопросы
Google советует спросить у любого SEO-специалиста, которого вы думаете нанять:
- «Можете показать примеры ваших прошлых работ и рассказать об успешных проектах?»
- «Каких результатов вы ожидаете и в какие сроки?»
- «Как давно вы работаете?»
И один явный тревожный сигнал. Google пишет: «Никто не может гарантировать первое место (#1) в Google». Если кто-то обещает первое место, «найдите кого-нибудь другого».
Мы бы добавили 2 вопроса от себя. Что именно вы будете сдавать каждый месяц? И кто вносит изменения на сайт: вы или я?
Получите оценку из 100 и список исправлений за секунды. А потом решайте: исправить всё самим с нашими инструментами или поручить это нашей команде.
- Бесплатный аудит без регистрации
- Lite от 24 $ в месяц
- 7-дневный бесплатный пробный период на Lite, Pro и Business
- Разовые пакеты «под ключ»
Вывод
Большинству малых бизнесов стоит сначала купить софт. Начните бесплатно, выясните, что нужно вашему сайту, и платите 24–49 $ в месяц, когда понадобится больше.
Это самый дешёвый способ узнать, что не так, и он поможет вам потом покупать услуги с умом.
Покупайте сначала услугу, если вы переделываете или переносите сайт, если упал трафик и вы не знаете почему или если у вас есть бюджет, но нет времени.
По возможности выбирайте проект с чётким объёмом работ, а не бессрочную абонентскую плату.
В любом случае первый шаг одинаковый: проверьте свой сайт бесплатно и прочитайте список исправлений. Он подскажет, какой путь ваш.
Частые вопросы
Что лучше: купить SEO-софт или нанять SEO-агентство?
Зависит от вашего времени и бюджета. Если у вас есть несколько часов в неделю и вы можете править сайт, софт обойдётся дешевле.
Если вы переделываете сайт, восстанавливаетесь после падения трафика или у вас нет времени, то первой покупкой лучше сделать агентство или фрилансера.
Сколько стоят SEO-услуги в месяц?
По опросу Ahrefs среди 439 исполнителей, агентства берут в среднем 3 209 $ в месяц, а фрилансеры 1 348 $. Самая частая абонентская плата составляла 501–1 000 $ в месяц, а цены сильно различаются в зависимости от страны.
Можно ли заниматься SEO самому, только с инструментами?
Часто да. Google пишет, что небольшой местный бизнес, скорее всего, может сделать большую часть работы сам. Начните с Search Console и бесплатных инструментов, а для крупных задач вроде редизайна нанимайте помощь.
Пользуются ли SEO-агентства SEO-софтом?
Да. Большинство пользуется теми же инструментами, которые можете купить и вы. Вы платите за их время, суждения и опыт, а не за доступ к данным.
Может ли SEO-исполнитель гарантировать позиции?
Нет. Google пишет, что никто не может гарантировать первое место (#1) в Google. Хороший исполнитель обещает понятный объём работ и честную отчётность, а не позицию.
Источники
Цены на софт проверены на страницах с ценами каждого сервиса 23 октября 2026 года: seotools.pro, Ahrefs и Semrush.
Цены на услуги: Ahrefs, «SEO Pricing: How Much Does SEO Cost? 439 People Polled» (обновлено 15 августа 2024 года).
Рекомендации Google: Do you need an SEO? (Google Search Central, последнее обновление 5 июня 2026 года).
Цитата: Shopify Community. Данные поиска: seotools.pro Keyword Research, США, 23 октября 2026 года. Цены часто меняются, поэтому перед покупкой проверяйте их.