Щомісяця люди в США шукають у Google «SEO services» (SEO-послуги) приблизно 74 000 разів. «SEO software» (SEO-програми) шукають приблизно 3 200 разів. Це приблизно в 23 рази рідше.
Тож більшість власників бізнесу шукають когось, хто займеться SEO замість них. Часто це правильне рішення. Але це може бути й найдорожчий спосіб дізнатися, що не так із вашим сайтом.
Ось справжній вибір. Програми початкового рівня коштують від 0 до приблизно 140 $ на місяць, і роботу робите ви. Послуга коштує в середньому приблизно від 1 350 до 3 200 $ на місяць, і роботу роблять за вас.
У цьому гіді — що дає кожен варіант, скільки він насправді коштує, і тест із 5 запитань, який підкаже, що купити спершу.
Купуйте спершу програми, якщо маєте 3–5 годин на тиждень і людину, яка може редагувати ваш сайт. Почніть безкоштовно:
Google Search Console плюс безкоштовний аудит сайту, а потім тариф за 24–49 $, коли знадобиться більше.
Купуйте спершу послугу, якщо ви робите редизайн чи переносите сайт, ваш трафік раптово впав або у вас є бюджет, але немає часу.
Більшість малих бізнесів зрештою мають і те, й інше: програми, щоб стежити за цифрами, і платну допомогу для великих задач.
- SEO-програми показують, що не так. Вони нічого не виправляють. Роботу все одно хтось має зробити.
- SEO-інструменти початкового рівня коштують від 0 до 139 $ на місяць за помісячної оплати (сторінки тарифів виробників, 23 жовтня 2026 року).
- В опитуванні Ahrefs серед 439 SEO-підрядників агенції брали в середньому 3 209 $ на місяць, а фрилансери — 1 348 $.
- Google каже: «Якщо у вас невеликий місцевий бізнес, ви, ймовірно, можете зробити більшу частину роботи самостійно». А ще радить залучати SEO-фахівця на ранньому етапі редизайну.
- Почати з програм — дешевший спосіб зрозуміти, що потрібно вашому сайту. Це також допоможе оцінити будь-яку агенцію, яку ви наймете пізніше.
SEO-програми чи SEO-послуги: коротке порівняння
| SEO-програми | SEO-послуги | |
|---|---|---|
| Що ви купуєте | Дані й список задач | Чийсь час і навички |
| Хто робить роботу | Ви або ваша команда | Фрилансер чи агенція |
| Типова ціна | Від 0 до 139 $ на місяць за тарифи початкового рівня | У середньому від 1 348 $ (фрилансер) до 3 209 $ (агенція) на місяць |
| Ваш час | Кілька годин на тиждень | Дзвінки, погодження й перевірки |
| Як швидко можна почати | За кілька хвилин | Від кількох днів до кількох тижнів |
| Найбільший ризик | Дані, за якими ви так і не дієте | Платити за роботу, яку не можете оцінити |
| Кому підходить | Власникам із часом, тісним бюджетом і простим сайтом | Для редизайну, серйозних проблем і власників без часу |
Що ви насправді купуєте
Назви схожі, але це різні продукти.
SEO-програми — це набір інструментів. Вони сканують ваш сайт, знаходять помилки, показують, що шукають люди, відстежують ваші позиції й показують, хто на вас посилається.
Уявіть діагностичний сканер в автомайстерні. Він називає проблему. Але масло не міняє.
SEO-послуги — це люди. Фрилансер чи агенція користуються тими самими інструментами, вирішують, що важливо, і роблять роботу: виправляють технічні проблеми, пишуть сторінки, здобувають посилання й звітують про результати.
На власній сторінці Google про найм SEO-фахівця перелічено, що робить хороший спеціаліст.
Серед іншого — аналіз контенту чи структури сайту, «технічні поради щодо розробки сайту», «створення контенту», «дослідження ключових слів», «навчання SEO» та «оптимізація для генеративного ШІ» (Google Search Central).
Придивіться до цього списку. З більшістю пунктів можуть допомогти програми. Але ухвалювати рішення й робити роботу може лише людина.
Та сама сторінка Google напрочуд чесно каже, кому, можливо, не треба нікого наймати: «Якщо у вас невеликий місцевий бізнес, ви, ймовірно, можете зробити більшу частину роботи самостійно».
Скільки коштує кожен варіант у 2026 році
Ціни на програми ми перевірили на сторінці тарифів кожного виробника 23 жовтня 2026 року. Ціни вказано за помісячної оплати, для 1 користувача, у доларах США.
Ціни на послуги взято з публічного опитування Ahrefs, у якому взяли участь 439 SEO-підрядників (опубліковано в грудні 2023 року, востаннє оновлено в серпні 2024 року).
Сприймайте їх як середні значення з опитування, а не як кошторис вашого проєкту. Ahrefs рахував середні за верхньою межею кожного цінового діапазону, тож реальні середні, ймовірно, трохи нижчі.
| Варіант | Ціна | Що ви отримуєте |
|---|---|---|
| Google Search Console + безкоштовні інструменти | 0 $ | Ваші реальні дані з Google плюс безкоштовні перевірки |
| seotools.pro Lite | 24 $ на місяць | Базовий аудит сайту, 20 000 ключових слів, 10 проєктів |
| seotools.pro Pro | 49 $ на місяць | Повний аудит сайту, 30 проєктів, а також відстеження позицій і аналіз зворотних посилань |
| Ahrefs Starter / Lite | 29 $ / 129 $ на місяць | Дослідження ключових слів і конкурентів / основний набір (інструменти для сайту, ключових слів, аудиту й позицій) |
| Semrush SEO | 139 $ на місяць | Комплексний набір «все в одному», 500 відстежуваних ключових слів |
| SEO-фрилансер | У середньому 1 348 $ на місяць | Час однієї людини, абонплата |
| SEO-агенція | У середньому 3 209 $ на місяць | Час команди, абонплата |
| Погодинна допомога | У середньому приблизно 111 $ за годину (найпоширеніші діапазони: 75–150 $) | Платите лише за потрібні години |
| Разовий проєкт | 2 501–5 000 $ (найчастіше) | Чітко визначена робота, як-от аудит чи набір сторінок |
Різниця величезна. Одного місяця середньої агентської абонплати вистачило б більш ніж на 5 років seotools.pro Pro за 49 $ на місяць.
До того ж середні значення з опитування приховують великий розкид. У тому самому опитуванні найпоширенішою була абонплата лише від 501 до 1 000 $ на місяць.
Дуже багато залежить від країни: 76% підрядників в Індії брали 1 000 $ на місяць або менше, тоді як 79,1% у США й Канаді брали щонайменше 1 001 $.
Прихована вартість програм: ваш час
Програми здаються дешевими, поки ви не порахуєте свої години. Ось простий приклад. Припустімо, ви витрачаєте на SEO 4 години на тиждень, а ваша година коштує 50 $. Це приблизно 17 годин, або приблизно 867 $, на місяць.
Це все одно менше, ніж середня абонплата фрилансера. Але це не 24 $. Перш ніж вирішувати, порахуйте це на своїх цифрах.
Утім, є й бонус, за який ви не платите. Кожна витрачена година вчить вас, як працює ваш сайт. Ці знання залишаються з вами, навіть якщо пізніше ви когось наймете.
Що кажуть пошукові дані
Ми перевірили обидва запити в нашому безкоштовному інструменті Keyword Research 23 жовтня 2026 року (база даних США).
- «seo services»: приблизно 74 000 запитів на місяць, складність 72 зі 100, рекламодавці платять приблизно 10 $ за клік.
- «seo software»: приблизно 3 200 запитів на місяць, складність 67, приблизно 4,49 $ за клік.
- «seo services near me» (SEO-послуги поруч): приблизно 20 100 запитів на місяць. Багато покупців хочуть когось місцевого.
- «seo services for small business» (SEO-послуги для малого бізнесу): приблизно 1 900 запитів на місяць, приблизно 12,31 $ за клік.
Що це означає для вас? За клік на «seo services» рекламодавці платять приблизно вдвічі більше, ніж на «seo software».
Кожен клієнт послуг дуже цінний для агенції.
Тож чекайте на рекламні вмовляння, коли шукатимете, і пам’ятайте: більшість статей на цю тему пишуть агенції або виробники інструментів.
Ми — одні з них: seotools.pro продає і програми, і послуги. Саме тому ми показуємо свої джерела й розрахунки.
Тест із 5 запитань: що купити спершу
Відповідайте чесно. Кожна відповідь вказує в певний бік.
| Запитання | Якщо так | Якщо ні |
|---|---|---|
| 1. Чи маєте ви 3–5 годин на тиждень для SEO? | Програми | Послуга |
| 2. Чи можете ви або ваша команда редагувати сайт? | Програми | Послуга або розробник |
| 3. Ви робите редизайн, переїжджаєте на інший домен або трафік раптово впав? | Послуга, і негайно | Програм вистачить |
| 4. Ви вже знаєте, що не так із вашим сайтом? | Будь-що, залежно від часу | Спершу безкоштовні програми, щоб це з’ясувати |
| 5. Ваш бюджет на SEO менший за приблизно 1 000 $ на місяць? | Програми плюс разова допомога | Послуга — цілком варіант |
Найважливіше — запитання 3. Під час редизайну чи переїзду на інший домен можна втратити трафік, який ви набирали роками.
Google каже, що найкращий час найняти фахівця — «коли ви плануєте редизайн сайту» або запуск нового сайту, і додає: «що раніше, то краще».
На запитанні 4 помиляється більшість власників. Якщо ви не знаєте, що не так, то не зможете оцінити, що пропонує агенція.
Безкоштовний аудит головної сторінки триває кілька секунд і дає оцінку та список виправлень, з яких можна почати.
Купуйте спершу SEO-програми, якщо…
- У вас малий або місцевий бізнес із простим сайтом.
- У вас є трохи часу, але тісний бюджет.
- Ви хочете розібратися, що приводить вам трафік, перш ніж комусь платити.
- У вас уже є розробник або автор текстів, і вам потрібен список того, що виправити.
- Ви тестуєте SEO, перш ніж вкладати в нього справжні гроші.
Почніть із безкоштовного набору: Google Search Console, Google Business Profile, якщо обслуговуєте місцевих клієнтів, і безкоштовні перевірки на кшталт наших Website Audit і Keyword Research.
У нашому гіді найкращі SEO-інструменти для малого бізнесу ми порівнюємо 14 інструментів за бюджетом.
Платіть, коли безкоштовних інструментів стане замало. У seotools.pro тариф Lite за 24 $ на місяць покриває базовий аудит сайту й дані про ключові слова. Pro за 49 $ додає Rank Tracker і Backlink Analyzer.
Lite, Pro і Business починаються з 7-денного безкоштовного пробного періоду. Як зрозуміти, що час платити, ми пояснюємо в статті безкоштовні чи платні SEO-інструменти.
Купуйте спершу SEO-послуги, якщо…
- Ви робите редизайн сайту або переїжджаєте на новий домен. Помилки тут дорого виправляти.
- Ваш трафік раптово впав, і ви не знаєте чому.
- Ніхто у вашій команді не вміє редагувати сайт, і вам однаково довелося б платити розробнику.
- У вас є бюджет, але немає часу. Годинам власника часто краще знайти застосування в продажах.
- Вам потрібне те, чого програми не вміють, як-от написати багато сторінок чи здобути посилання зі справжніх видань.
Підписувати щомісячний договір з абонплатою не обов’язково. Багато задач вкладаються в разовий проєкт: аудит, набір нових сторінок чи виправлення наслідків міграції.
Наші послуги SEO та GEO продаються як разові пакети з наперед прописаним обсягом робіт, а місцевий бізнес може переглянути наші послуги локального SEO.
Вартість кожного проєкту ми обговорюємо на безкоштовному дзвінку, тож ви платите лише за те, що потрібно вашому сайту. Запишіться на безкоштовну консультацію з Анатолієм Улітовським.
- Ціною: від 0 до 139 $ на місяць за тарифи початкового рівня
- Швидкістю: почати можна за кілька хвилин
- Контролем: ви бачите кожну цифру самі
- Навчанням: ви розумієте власний сайт
- Вашим часом: роботу робить хтось інший
- Досвідом: вони вже виправляли таку саму проблему
- Великими задачами: міграції, контент у великих обсягах, здобуття посилань
- Відповідальністю: за результат відповідає конкретна людина
Гібрид, до якого доходить більшість малих бізнесів
На практиці рідко буває щось одне. Багато власників тримають інструмент для щотижневих перевірок і платять за допомогу зі складними частинами.
Ось як одна учасниця Shopify Community описала свій шлях до цього після кількох невдалих досвідів із найманими підрядниками:
«Більшість роботи я роблю сама — принаймні базові й середні за складністю речі».
«У минулому я кілька разів мала справу з так званими SEO-„експертами“, які обіцяли золоті гори, а врешті або давали надто очевидні поради, або робили гірше (особливо зі швидкодією), або просто потроху висмоктували бюджет, не даючи майже жодної реальної користі».
— NataliaCreates, Shopify Community, 14 вересня 2025 рокуВона воліє робити роботу сама, «якщо тільки це не щось справді технічне чи таке, що забирає багато часу». Причина: «Принаймні так я точно знаю, що робиться і навіщо».
Ось гібрид в одному реченні. Простий розподіл виглядає так:
- Ви, з програмами: щотижневі перевірки в Search Console, відстеження позицій, дрібні виправлення, відгуки й дописи в Business Profile.
- Платна допомога, за потреби: технічні виправлення, міграція, партія нових сторінок, нарощування посилань.
Програми також роблять вас кращим покупцем. Коли агенція надсилає звіт, ви можете самі перевірити цифри.
План на 30 днів, щоб вирішити
Ще не впевнені? Спершу проведіть місяць із безкоштовними інструментами. Наприкінці ви знатимете набагато більше.
- Тиждень 1: Налаштуйте Google Search Console. Запустіть безкоштовний аудит сайту і збережіть список виправлень.
- Тиждень 2: Знайдіть 10 ключових слів, якими користуються ваші клієнти, за допомогою Keyword Research. Перевірте, на яких позиціях ви зараз.
- Тиждень 3: Виправте 3 головні проблеми з аудиту або попросіть про це розробника.
- Тиждень 4: Озирніться назад. Чи вдалося все виправити? Чи вам це сподобалося? Скільки годин це забрало?
Якщо ви впоралися з роботою і хочете відстежувати більше — купуйте програми. Якщо список так і лежав неторканим, це теж відповідь: купуйте допомогу й передайте підрядникам свій аудит як точку старту.
Якщо наймаєте, поставте ці запитання
Google радить запитати в будь-якого SEO-фахівця, якого ви думаєте найняти:
- «Чи можете ви показати приклади своїх попередніх робіт і розповісти про успішні випадки?»
- «Яких результатів ви очікуєте і в які терміни?»
- «Скільки часу ви вже працюєте?»
І один явний тривожний сигнал. Google каже: «Ніхто не може гарантувати позицію № 1 у Google». Якщо хтось обіцяє перше місце, «знайдіть когось іншого».
Ми б додали 2 власні запитання. Що саме ви здаватимете щомісяця? І хто вноситиме зміни на мій сайт — ви чи я?
Отримайте оцінку зі 100 і список виправлень за кілька секунд. А тоді вирішуйте: виправити все самому з нашими інструментами чи доручити це нашій команді.
- Безкоштовний аудит без реєстрації
- Lite від 24 $ на місяць
- 7-денний безкоштовний пробний період на Lite, Pro і Business
- Разові пакети «під ключ»
Висновок
Більшості малих бізнесів варто спершу купити програми. Почніть безкоштовно, з’ясуйте, що потрібно вашому сайту, і платіть 24–49 $ на місяць, коли знадобиться більше.
Це найдешевший спосіб дізнатися, що не так, і згодом він зробить вас розумнішим покупцем.
Купуйте спершу послугу, якщо робите редизайн чи переносите сайт, якщо трафік упав і ви не знаєте чому, або якщо маєте бюджет, але не маєте часу.
Коли можливо, обирайте чітко визначений проєкт, а не безстрокову абонплату.
Хоч би що ви обрали, перший крок однаковий: перевірте свій сайт безкоштовно і прочитайте список виправлень. Він підкаже, який шлях ваш.
FAQ
Що краще: купити SEO-програми чи найняти SEO-агенцію?
Залежить від вашого часу й бюджету. Якщо маєте кілька годин на тиждень і можете редагувати сайт, програми дешевші.
Якщо робите редизайн, відновлюєтеся після падіння трафіку або не маєте часу, то агенція чи фрилансер зазвичай кращий перший вибір.
Скільки коштують SEO-послуги на місяць?
В опитуванні Ahrefs серед 439 підрядників агенції брали в середньому 3 209 $ на місяць, а фрилансери — 1 348 $. Найпоширенішою була абонплата від 501 до 1 000 $ на місяць, а ціни дуже різняться залежно від країни.
Чи можна займатися SEO самостійно, лише з інструментами?
Часто так. Google каже, що невеликий місцевий бізнес, імовірно, може зробити більшу частину роботи сам. Почніть із Search Console і безкоштовних інструментів, а для великих задач, як-от редизайн, наймайте допомогу.
Чи користуються SEO-агенції SEO-програмами?
Так. Більшість користується тими самими інструментами, які можете купити ви. Ви платите за їхній час, судження й досвід, а не за доступ до даних.
Чи може SEO-послуга гарантувати позиції?
Ні. Google каже, що ніхто не може гарантувати позицію № 1 у Google. Хороший підрядник обіцяє чіткий обсяг робіт і чесну звітність, а не конкретне місце.
Джерела
Ціни на програми перевірено на сторінці тарифів кожного виробника 23 жовтня 2026 року: seotools.pro, Ahrefs і Semrush.
Ціни на послуги: Ahrefs, «SEO Pricing: How Much Does SEO Cost? 439 People Polled» (оновлено 15 серпня 2024 року).
Рекомендації Google: Do you need an SEO? (Google Search Central, востаннє оновлено 5 червня 2026 року).
Цитата: Shopify Community. Пошукові дані: seotools.pro Keyword Research, США, 23 жовтня 2026 року. Ціни часто змінюються, тож перевіряйте їх перед покупкою.