Шаблон оценочной карты для выбора SEO-агентства

Оценочная карта для выбора SEO-агентства (для заполнения)

Когда использовать: Одна строка на каждое агентство из шорт-листа, баллы от 1 до 5 за объём работ, проверенные кейсы, ответственного за внедрение, оплату и условия выхода, с ответственными и финальной проверкой.

Оценочная карта для выбора SEO-агентства

Одна строка на каждое агентство из шорт-листа. Оцените каждое из пяти обязательных полей от 1 до 5 и запишите подтверждение рядом с баллом.

Компания: [ваша компания] - Ответственный за карту: [имя] - Дата решения: [ГГГГ-ММ-ДД] - Владелец бюджета: [имя + роль]

Детали по агентству (заполните для каждой строки)

• Объём работ: результаты письменно [список]; вне объёма [список]; соответствует нашему брифу? [да / частично / нет]
• Проверенные кейсы: проверенный кейс или рекомендация [клиент, URL, контакт]; как вы проверили [звонок / показ экрана / данные только для чтения]
• Кто внедряет: названный руководитель [имя]; кто правит сайт [агентство / наш разработчик / оба]; часов или задач в месяц [число]
• Оплата: модель [ежемесячный платёж / проект / почасовая]; минимальный срок [месяцев]; дополнительные расходы отдельно [инструменты, контент, ссылки]
• Условия выхода: срок уведомления [дней]; что остаётся у нас [контент, отчёты, данные, аккаунты]; шаги передачи дел [список]
• Замеченные тревожные сигналы: [гарантии позиций, секретные методы, платные ссылки, размытая отчётность]
• Взвешенный итог: [балл по шкале оценки] из [максимум]

Следующие шаги

• Ответственный за карту: [имя] - задача: отправить всем агентствам один бриф и один список вопросов до [дата]
• Проверяющий рекомендации: [имя] - задача: позвонить двум рекомендателям каждого финалиста и записать ответы до [дата]
• Технический руководитель: [имя] - задача: подтвердить, кто внедряет и какой доступ к сайту нужен каждому агентству, до [дата]
• Владелец бюджета: [имя] - задача: сверить оплату и условия выхода с проектом договора до [дата]

Финальная проверка

• Все агентства оценены по одному брифу, одним пяти полям и одним весам.
• У каждого балла есть письменное подтверждение, а не ощущение.
• Кейсы проверены через рекомендацию или данные, а не только по PDF с кейсом.
• Каждый финалист назвал, кто внедряет изменения и кто ведёт проект каждый день.
• Оплату и условия выхода прочитали в проекте договора, а не только в предложении.
• Решение, второй кандидат и причина записаны с датой.

Шкала оценки с ориентирами

Когда использовать: Веса, которые вы задаёте до получения предложений, письменные ориентиры для баллов 1, 3 и 5 по каждому полю и правило исключения.

Шкала оценки с ориентирами

Задайте веса до того, как прочитаете любое предложение, и не меняйте их. Балл без ориентира превращается во вкусовщину.

Как посчитать итог

• Умножьте каждый балл на его вес и сложите пять результатов.
• Максимальный итог = 5 x сумма ваших весов. Запишите его в заголовке таблицы.
• Любое поле с баллом 1 означает исключение, каким бы ни был итог. Уточните ещё раз, затем исключите агентство.
• Если два агентства близки, побеждает то, у которого лучше проверенные кейсы и условия выхода.

Двое оценивают отдельно, затем сравнивают. Где баллы расходятся на два балла и больше, обсуждайте подтверждения, а не презентацию.

Чек-лист проверки кейсов

Когда использовать: Превратите кейсы в проверенные доказательства: рекомендации, живая работа, вопросы из руководства Google по найму и сигналы, что пора уходить.

Чек-лист проверки кейсов

В предложениях показывают лучший слайд. Этот чек-лист превращает заявления в доказательства, которые вы проверили сами.

Попросите

• Две-три рекомендации от клиентов с похожим типом сайта и рынком. Позвоните им.
• Один прошлый проект вживую: страницы, которые меняли, бриф, результат.
• Пример отчёта для текущего клиента со скрытыми названиями.
• Человека, который реально будет делать работу, на встрече с презентацией.

Вопросы, которые Google советует задать SEO-специалисту

Со страницы Google о найме SEO-специалиста (проверено 15 ноября 2026 г.):

• Можете показать примеры прошлых работ и рассказать об успешных историях?
• Следуете ли вы «Основам поиска Google» (Google Search Essentials)?
• Каких результатов вы ожидаете и в какие сроки?
• Какой у вас опыт в моей отрасли и в моей стране или городе?
• Как мы будем общаться?

Сигналы, что пора уходить

• Гарантированное первое место. Google говорит, что никто не может гарантировать позицию #1 в Google.
• Заявленные особые отношения с Google.
• Сделки со ссылками, которые не объясняют. Правила Google о спаме относят обмен денег, товаров или услуг на ссылки к ссылочному спаму.
• Запрос полного доступа или доступа владельца ещё до этапа аудита.

До презентаций проведите свой Website Audit и Competitor Analysis. Затем оценивайте каждое предложение по проблемам, о которых вы уже знаете.

План ответственных за внедрение и доступов

Когда использовать: Согласуйте, кто внедряет каждый тип изменений и какой доступ к Search Console, GA4 и CMS получает агентство.

План ответственных за внедрение и доступов

Большинство сотрудничеств с агентствами ломается на переходе от советов к внедрённым изменениям. Решите, кто что делает, до подписания.

Уровни доступа, которые нужно согласовать

• Search Console: Google советует давать на время аудита только доступ на чтение. Пользователь с ограниченным доступом (Restricted) только просматривает, пользователь с полным доступом (Full) может выполнять некоторые действия. Добавляют и удаляют пользователей только владельцы.
• GA4: для отчётности обычно хватает ролей «Наблюдатель» (Viewer) или «Аналитик» (Analyst). Управлять пользователями может только «Администратор» (Administrator), поэтому оставьте эту роль у себя.
• CMS и сервер: именной аккаунт для каждого человека, никогда не общий логин. Google говорит, что SEO-специалист с доступом к серверу должен объяснять каждое изменение.
• Журнал доступов: у кого какой доступ, выдан [дата], кем [имя].

Запишите загрузку в договор: часы, задачи или результаты в месяц и кто со стороны агентства отвечает за каждый пункт.

Чек-лист оплаты и условий выхода

Когда использовать: Проверьте в проекте договора модель оплаты, дополнительные расходы, минимальный срок, срок уведомления, владение аккаунтами и пакет передачи дел.

Чек-лист оплаты и условий выхода

Читайте это в проекте договора, а не в предложении. Оценивайте оплату по ясности и соответствию объёму, а не только по самой низкой сумме.

Оплата

• Модель оплаты: [ежемесячный платёж / фиксированный проект / почасовая / смешанная]
• Что покрывает оплата, по пунктам: [список]
• Дополнительные расходы: [контент, инструменты, ссылки, часы разработки] и как они согласуются
• Минимальный срок и продление: [месяцев, автопродление да/нет]
• Правила изменения цены: [уведомление до любого повышения]
• Любая оплата, привязанная только к позициям, - это тревожный сигнал. Позиции меняются по причинам, которые никто не контролирует.

Условия выхода

• Срок уведомления: [дней] и действует ли он в первый срок
• Владение: контент, отчёты, подбор ключевых слов, дашборды и код принадлежат [ваша компания]
• Аккаунты: Search Console, GA4, менеджер тегов и CMS остаются на имя вашей компании. Агентство - пользователь, а не владелец.
• Пакет передачи дел: [открытые задачи, журнал изменений, список доступов, последняя выгрузка данных] в течение [дней]
• Отзыв доступов: перечислите все аккаунты и того, кто отзовёт доступ в последний день.
• Search Console: чтобы удалить подтверждённого владельца, нужно удалить его токен подтверждения. Токен, оставленный на сайте, позволит подтвердить права заново.

Выбираете агентства ещё и для работы с AI-поиском? Для этой части используйте чек-лист закупки GEO-агентства. Для подрядчиков по ссылкам смотрите оценочную карту подрядчика по линкбилдингу.

Заголовок таблицы (CSV)

Когда использовать: Готовая строка заголовка и допустимые значения, чтобы вести оценочную карту в Google Sheets или Excel.

Готовый заголовок для таблицы

Вставьте эту строку в ячейку A1 в Google Sheets или Excel, затем разделите текст на столбцы по запятой. Одна строка на агентство.

decision_date,agency,contact,scope_fit_score,scope_fit_evidence,verified_work_score,verified_work_evidence,references_called,implementation_owner_score,implementation_owner_name,who_ships_changes,monthly_capacity,fees_score,fee_model,minimum_term_months,billed_extras,exit_terms_score,notice_days,owns_accounts,handover_pack,red_flags,weighted_total,max_total,knockout,status,owner,next_action,due_date,notes

Допустимые значения

• *_score: от 1 до 5, только целые числа
• who_ships_changes: agency, client, shared
• fee_model: retainer, project, hourly, mixed
• owns_accounts: client, agency, unclear
• knockout: yes, no
• status: shortlisted, finalist, selected, runner_up, dropped

Советы по таблице

• Поставьте веса во второй строке над столбцами баллов и считайте weighted_total одной формулой.
• Выделяйте любую строку, где owns_accounts не равно client.
• Перед финальной встречей отфильтруйте knockout по значению yes.

Готовый пример (вымышленный Gauntwick Tiles)

Когда использовать: Заполненная карта для выдуманного магазина плитки, который выбирает из трёх выдуманных агентств, с исключением и тревожным сигналом в условиях выхода.

Готовый пример: Gauntwick Tiles

Только пример. Gauntwick Tiles, Oxbellow Search, Tarnquist Digital и Corvisham SEO выдуманы. Суммы, баллы, люди и даты придуманы, чтобы показать заполненную карту.

Компания: Gauntwick Tiles (интернет-магазин плитки) - Ответственный за карту: руководитель e-commerce - Дата решения: 2026-11-13 - Веса: объём 4, кейсы 5, внедрение 4, оплата 3, выход 4 (максимум 100)

Взвешенные итоги

• Oxbellow Search: 16 + 25 + 16 + 9 + 8 = 74
• Tarnquist Digital: 20 + 15 + 20 + 12 + 20 = 87, ждём рекомендаций
• Corvisham SEO: исключено (кейсы оценены в 1)

Решение

• Выбрали Tarnquist при условии, что две рекомендации подтвердятся. Оба звонка записаны 2026-11-14.
• Oxbellow - второй кандидат. По его пункту о выходе ресурс GA4 оставался на имя агентства, и команда на это не согласилась.
• Следующий шаг: руководитель e-commerce до 2026-11-20 отправляет проект договора с уведомлением за 30 дней и списком аккаунтов.

Почему это работает

• Веса задали до получения предложений, поэтому самая сильная презентация не устанавливала правила.
• Правило исключения отсеяло агентство без проверяемых доказательств, какой бы ни была цена.
• Условия выхода прочитали до подписания, поэтому договор на 12 месяцев, где GA4 оставался у агентства, заметили заранее.

Хотите добавить в сравнение ещё одного SEO-партнёра? Запишитесь на бесплатную консультацию с Анатолием Улитовским или посмотрите наши услуги SEO и GEO.