Бриф страницы альтернатив: шаблон с примером

Бриф страницы альтернатив (для заполнения)

Когда использовать: Один бриф на один текущий продукт: заполните, согласуйте с продажами или продуктовой командой и передайте автору.

Бриф страницы альтернатив

Один бриф, один текущий продукт. Если покупатели уходят с двух разных продуктов, напишите два брифа.

Сводка подборки для автора

Следующий шаг

• Ответственный: [имя] - задача: [сверить причины с заметками продаж] до [дата]
• Автор: [имя] - задача: [первый черновик] до [дата]
• Рецензент: [имя] - задача: сверить каждое утверждение о конкурентах с источником

Проверка готовности

• У каждой причины перехода указано, откуда она взята.
• У каждого варианта в подборке есть причина включения и источник с датой.
• Ограничения миграции охватывают и экспорт данных, и договор.
• В разделе «кому стоит остаться» названы реальные типы читателей, а не строчка для галочки.
• CTA соответствует главной причине, а раскрытие связей стоит до первой ссылки.

Причины перехода

Когда использовать: Найдите и ранжируйте реальные причины, по которым читатели уходят с текущего продукта, чтобы страница начиналась с их проблемы, а не с вашей.

Откуда брать причины

• Звонки продаж и заметки в CRM: почему потенциальный клиент начал смотреть на вас.
• Заметки по проигранным и выигранным сделкам: что склонило решение.
• Тикеты поддержки и онбординга: что новые клиенты не могли сделать раньше.
• Публичные отзывы о текущем продукте: повторяющиеся жалобы, процитированные со ссылкой, а не пересказанные резче, чем было.
• Поисковая выдача: вопросы и подходы, которые уже ранжируются по запросу.

Типичные причины

Ранжируйте их

Оставьте топ-3. Ранжируйте по частоте в ваших заметках, а не по тому, насколько хорошо ваш продукт решает проблему. Запишите каждую одним предложением словами читателя: [причина], источник: [где вы это увидели].

Посмотрите, как запрос подаётся в выдаче сейчас, с помощью SERP Analyzer, а близкие варианты соберите в Keyword Research.

Подборка и правила отбора

Когда использовать: Решите, какие варианты попадут на страницу, в каком порядке и почему, до того как кто-то напишет хоть слово текста.

Правила отбора (согласуйте заранее)

• Вариант решает хотя бы одну из ваших трёх главных причин.
• Он рассчитан на тот же тип читателя, что и текущий продукт.
• Он активно продаётся сегодня, и у него есть публичная страница цен или тарифов.
• Каждое утверждение можно подтвердить публичным источником и указать рядом дату проверки.
• Покупатели его называют: он есть в заметках по сделкам или ранжируется по запросу.

Размер и порядок подборки

• Ориентируйтесь на [от 3 до 7] вариантов. Несколько точно подобранных вариантов лучше длинного списка.
• Сортируйте по типу читателя или причине, а не по тому, кто вам платит.
• Если включаете свой продукт, прямо скажите об этом и дайте ему те же поля, что и остальным.

Журнал исключений

Журнал отвечает рецензенту на вопрос «а почему здесь нет X?» и не даёт списку разрастаться каждый месяц.

В Competitor Analysis видно, кто конкурирует с вами в поиске. Для подборки с оценками по всей категории используйте критерии оценки подборки программ.

Ограничения миграции: экспорт данных и договоры

Когда использовать: Покажите читателю реальную цену перехода: какие данные выгружаются, что остаётся и что позволяет договор.

Чек-лист экспорта данных

Чек-лист договора

• Срок: [помесячно / на год]. Срок уведомления: [за сколько дней до продления].
• Автопродление: [да / нет] и где находится эта настройка.
• Доступ к данным после отмены: [период только для чтения, дата удаления].
• Параллельная работа: заложите [2-4 недели], когда во время переезда работают оба инструмента.

Правила для текста

• Пишите только то, что есть в публичной документации вендора, с датой, когда вы её читали.
• Советуйте читателям проверить свой договор. Вы его не видите.
• Назовите, что будет потеряно или придётся настраивать заново. Странице, которая признаёт сложности, доверяют больше.
• Не обещайте услугу миграции, которой у вас нет.

Кому стоит остаться с исходным продуктом

Когда использовать: Напишите честный раздел, который советует части читателей не переходить. Благодаря ему верят и остальной странице.

Зачем нужен этот раздел

Страница альтернатив, где всем советуют уходить, читается как реклама. Когда вы называете тех, кому стоит остаться, видно, что вы знаете и продукт, и читателя.

Опишите 2-3 типа читателей

• Оставайтесь, если [вы зависите от функции X], потому что [ни один вариант из подборки её пока не повторяет].
• Оставайтесь, если [до конца договора ещё N месяцев], потому что [затраты на переход сейчас больше экономии].
• Оставайтесь, если [команда хорошо обучена работе в нём] и [причина для вас несущественна].

Хорошие причины остаться

• Реальная сильная сторона текущего продукта, подтверждённая источником, как любое другое утверждение.
• Ограничение миграции из предыдущего раздела, которое сильнее всего бьёт по этому читателю.
• Сроки: переходить естественнее всего к дате продления, так что лучше её дождаться.

Пример формулировки

«[Продукт] по-прежнему подходит лучше, если [причина]. Если это про вас, [практический совет, как остаться, например более дешёвый тариф или настройка].»

CTA и структура страницы

Когда использовать: Превратите бриф в структуру страницы с CTA под каждую причину и раскрытием связей в нужном месте.

Структура страницы для автора

1. H1: альтернативы [Продукт] и для кого эта страница.
2. Короткий ответ: лучший вариант для каждого типа читателя, в 3-5 строках.
3. Почему уходят: три главные причины.
4. Подборка: по одному блоку на вариант, каждый раз с одинаковыми полями.
5. Сравнительная таблица по всей подборке.
6. Ограничения миграции: экспорт и договор.
7. Кому стоит остаться с [Продукт].
8. Как мы выбирали: правила отбора, источники, дата проверки.
9. CTA и FAQ.

CTA под причину

Раскрытие связей и ссылки

• Если один из вариантов ваш или вы зарабатываете на ссылках, скажите об этом до первой ссылки, рядом с рекомендацией.
• По мнению FTC, фразу «партнёрская ссылка» понимают не все, а пометки «Платная ссылка» рядом со ссылкой обычно достаточно.
• Помечайте платные ссылки атрибутом rel="sponsored": Google предпочитает его для платных размещений.

Набросайте заголовок в Comparison Article Title Generator, а затем передайте структуру в Content Brief, чтобы подобрать подзаголовки и термины.

Заполненный пример (вымышленный сервис планирования)

Когда использовать: Заполненный бриф выдуманного сервиса планирования выездных работ для страницы о переходе с выдуманного текущего продукта.

Заполненный пример: альтернативы Corvane Schedule (Brindlepath)

Только для примера. Brindlepath, Corvane Schedule, Hollowmere Rota, Tessaline, Arkwell Jobs, все люди, цифры и даты вымышлены.

Почему этот бриф работает

• У каждой причины указан источник, поэтому автору не нужно гадать.
• Проблема с фото и заметками названа прямо, хотя из-за него переход выглядит сложнее.
• Есть реальный случай «остаться», и это делает страницу честной.
• CTA отвечает и на причину с ценой, и на страх миграции.

Нужна ещё и страница «X vs Y»? Используйте шаблон статьи-сравнения «X vs Y» для Brindlepath vs Corvane.