Шаблон карты BOFU-запросов и страниц

Карта BOFU-страниц (для заполнения)

Когда использовать: Одна строка на задачу покупателя: кластер, канонический URL, формат страницы и путь к конверсии, плюс ответственный, статус и финальная проверка.

Карта BOFU-запросов и страниц

Одна строка на одну задачу покупателя. У каждой строки один канонический URL. Если две строки ведут на один URL, объедините строки или разделите страницу.

Детали по строке (заполните для каждой)

• Найденные конкурирующие URL: [другие страницы, которые ранжируются или получают показы по этому кластеру]
• Решение: [объединить + 301 / перенацелить / canonical / оставить обе, с причиной]
• Какие доказательства должны быть на странице: [цены, интеграции, шаги миграции, отзывы, безопасность]
• Основной CTA и отслеживаемое событие: [Начать пробный период] / [trial_start]
• Страницы, которые ссылаются сюда: [2-4 гайда или статьи блога с текстом анкора]

Следующий шаг

• Ответственный: [имя] - действие: [исправить первую строку со статусом «Исправить» или «Создать»] до [дата]
• Проверяющий: [руководитель продаж или продукта] - действие: подтвердить, что задачи покупателя и список доказательств совпадают с реальными звонками продаж

Финальная проверка

• В каждой строке одна задача покупателя, один кластер, один канонический URL, один формат страницы и один путь к конверсии.
• Ни один канонический URL не встречается в двух строках.
• Для каждого конкурирующего URL записано решение.
• Для каждого пути к конверсии указаны CTA и событие, которое вы отслеживаете.
• Кто-то вне SEO, например отдел продаж, прочитал задачи покупателя и согласовал их.

Конструктор задач покупателя и кластеров запросов

Когда использовать: Превратите разговоры с клиентами и BOFU-модификаторы в формулировки задач и кластеры запросов, каждый из которых заслуживает отдельной страницы.

Начинайте с задачи покупателя, а не с ключевого слова

Задача покупателя - это решение, которое пытается принять человек в поиске. Запишите её его словами: «выбрать сервис расчёта зарплаты для команды из 20 человек», а не просто ключевое слово «софт для зарплаты».

Формулировка задачи: Когда [ситуация], я хочу [решение или задача], чтобы [результат].

Какие BOFU-модификаторы собрать для каждой задачи

• Переход: альтернативы, аналоги, замена, перейти с, миграция с
• Выбор: vs, или, сравнение, лучший [категория] для [сценарий]
• Проверка цены: цены, стоимость, тарифы, бесплатный пробный период
• Проверка соответствия: интеграции, для [отрасль], для [размер команды], отзывы
• Готовность действовать: демо, расчёт стоимости, консультация, купить, рядом со мной

Это один кластер или два?

1. Вбейте в поиск каждый запрос из группы.
2. Сравните топ выдачи. Если по обоим запросам ранжируются одни и те же страницы, это один кластер и один URL.
3. Если в выдаче разные типы страниц (по одному запросу страницы цен, по другому статьи-сравнения), разнесите их в две строки.

Какие инструменты помогут

Соберите идеи модификаторов в Keyword Research, затем сгруппируйте их в Keyword Cluster Tool.

Прежде чем закреплять URL, проверьте, что ранжируется по каждой группе, с помощью SERP Analyzer.

Нужна общая карта ключевых слов для всех этапов воронки? Сначала заполните шаблон сбора и распределения ключевых слов, а BOFU-строки перенесите сюда.

Выбор формата страницы

Когда использовать: Подберите формат страницы для каждого кластера: от страниц альтернатив и сравнений до страниц цен и сценариев использования.

Подбирайте формат под выдачу и потребность покупателя

Правила

• Формат определяет выдача. Если в топе таблицы сравнения, продуктовой странице будет трудно пробиться.
• Один формат на строку. Страница цен, которая заодно пытается быть страницей альтернатив, обычно плохо справляется с обеими ролями.
• Запишите, какие доказательства нужны покупателю, ещё до черновика, чтобы они попали в бриф.

Превратите каждую строку в бриф для автора с помощью инструмента Content Brief. Для заголовков сравнений и альтернатив попробуйте Comparison Article Title Generator.

Канонический URL и решение каннибализации

Когда использовать: Найдите URL, которые делят между собой один коммерческий запрос, и решите, какой остаётся и что делать с остальными.

Найдите страницы, которые конкурируют за одного покупателя

1. В Search Console откройте отчёт «Эффективность» (Performance) и нажмите на строку BOFU-запроса, чтобы отфильтровать по нему.
2. Откройте вкладку «Страницы» (Pages). Если показы получает больше одного URL, кластер разделён.
3. Запишите клики и показы по каждому URL за один и тот же период.
4. Проверьте свою аналитику: какой URL конвертирует по этой задаче?

Выберите один канонический URL

Что говорит Google

• Редиректы и rel=canonical - сильные сигналы для канонического URL. Наличие в карте сайта - слабый сигнал.
• Это сигналы, а не команды. Google всё равно может выбрать другой канонический URL.
• Не используйте robots.txt для канонизации. Google также не рекомендует noindex для выбора канонического URL в пределах одного сайта.

Отслеживайте выбранный URL каждого кластера в Rank Tracker, чтобы заметить, если снова начнёт ранжироваться не та страница.

План пути к конверсии

Когда использовать: Дайте каждой BOFU-странице один следующий шаг, доказательства рядом с ним и отслеживаемое событие.

У каждой BOFU-страницы должен быть один следующий шаг

Путь - это то, что покупатель делает после прочтения. Выберите шаг под его этап и направьте на него все CTA на странице.

Проверьте, подходит ли путь

• Тем, кто переходит с другого сервиса, помощь с миграцией нужна раньше пробного периода. Сначала предложите чек-лист.
• Читатели сравнений близки к решению. Демо или пробный период подойдут лучше, чем рассылка.
• Читатели страницы цен хотят действовать. Не прячьте регистрацию за звонком менеджера без крайней необходимости.
• Покупатели услуг хотят поговорить. Ссылка на запись работает лучше длинной формы.

Хотите, чтобы эксперт проверил вашу карту и пути к конверсии? Посмотрите услуги SEO и GEO или запишитесь на бесплатную консультацию к Анатолию Улитовскому.

Заголовок таблицы (CSV)

Когда использовать: Готовая строка заголовков и допустимые значения, чтобы собрать карту в Google Sheets или Excel.

Готовая строка заголовков для таблицы

Вставьте эту строку в ячейку A1 в Google Sheets или Excel, затем разделите текст на столбцы по запятой.

buyer_job,query_cluster,primary_query,canonical_url,asset_type,conversion_route,primary_cta,tracked_event,competing_urls,resolution,proof_needed,owner,status,review_date

Допустимые значения

• asset_type: alternatives, versus, roundup, pricing, use-case, integration, service, product
• conversion_route: trial, demo, consultation, quote, buy, pricing
• resolution: none, merge-301, canonical, re-target, keep-distinct
• status: live, fix, create, blocked

Советы по таблице

• Добавьте выпадающие списки (проверку данных) для asset_type, conversion_route, resolution и status.
• Настройте условное форматирование, чтобы подсвечивать canonical_url, который встречается дважды.
• Закрепите первые два столбца, чтобы задача покупателя всегда была на виду.
• Для еженедельного разбора сортируйте по status, затем по owner.

Заполненный пример (вымышленный сервис для выставления счетов)

Когда использовать: Заполненная карта для придуманного сервиса выставления счетов, включая одно исправление каннибализации и одну замену CTA.

Заполненный пример: сервис счетов Tallyfin

Только пример. Tallyfin, Orchidbill, а также все URL и выводы ниже придуманы, чтобы показать заполненную карту.

Что показала карта

• Статья блога 2024 года «Обзор Orchidbill» получала показы по запросу «альтернативы orchidbill» рядом с /alternatives/orchidbill/.
• Решение: статью перенацелили на тему «как экспортировать данные из Orchidbill», и теперь она ссылается на страницу альтернатив.
• CTA на странице альтернатив был «Подписаться». Его заменили на «Импортировать данные из Orchidbill», а следующим шагом стал пробный период.
• Страницы для агентств не было, поэтому /solutions/agencies/ добавили строкой «Создать» с путём через демо.

Почему это работает

• У каждой задачи покупателя одна страница, поэтому все внутренние ссылки и анкоры ведут в одну сторону.
• CTA соответствует задаче: тем, кто переходит, предлагают импорт, читателям цен - регистрацию.
• Статья блога по-прежнему приносит свой трафик и теперь передаёт его BOFU-странице.

Посмотрите, какие страницы конкурент использует под те же задачи покупателя, с помощью Competitor Analysis.