Карта BOFU-запитів і сторінок: шаблон

Карта BOFU-сторінок (для заповнення)

Коли використовувати: Один рядок на завдання покупця: кластер, канонічний URL, тип сторінки та шлях до конверсії, а також відповідальний, статус і фінальна перевірка.

Карта BOFU-запитів і сторінок

Один рядок на одне завдання покупця. У кожного рядка один канонічний URL. Якщо два рядки ведуть на той самий URL, об’єднайте рядки або розділіть сторінку.

Деталі рядка (заповніть для кожного)

• Конкурентні URL: [інші сторінки, які ранжуються або отримують покази за цим кластером]
• Рішення: [об’єднати + 301 / переорієнтувати / canonical / залишити окремо, з причиною]
• Докази, які має показати сторінка: [ціни, інтеграції, кроки міграції, відгуки, безпека]
• Основний CTA і подія для відстеження: [Почати пробний період] / [trial_start]
• Сторінки, що посилаються сюди: [2-4 гайди або статті блогу з анкорами]

Наступний крок

• Відповідальний: [ім’я] - дія: [виправити перший рядок зі статусом Виправити або Створити] до [дата]
• Рецензент: [керівник продажів або продукту] - дія: підтвердити, що завдання покупця і список доказів відповідають реальним розмовам відділу продажів

Фінальна перевірка

• У кожному рядку одне завдання покупця, один кластер, один канонічний URL, один тип сторінки та один шлях до конверсії.
• Жоден канонічний URL не трапляється у двох рядках.
• Для кожного конкурентного URL записано рішення.
• Для кожного шляху до конверсії вказано CTA і подію, яку ви відстежуєте.
• Хтось поза SEO, наприклад відділ продажів, прочитав завдання покупців і погодив їх.

Конструктор завдань покупця і кластерів запитів

Коли використовувати: Перетворіть розмови з продажів і BOFU-модифікатори на формулювання завдань і кластери запитів, кожен з яких заслуговує на окрему сторінку.

Починайте із завдання покупця, а не з ключового слова

Завдання покупця - це рішення, яке хоче ухвалити користувач. Запишіть його словами самого покупця: «вибрати програму для зарплати на команду з 20 людей», а не «ключове слово програма для зарплати».

Формулювання завдання: Коли [ситуація], я хочу [рішення або задача], щоб [результат].

BOFU-модифікатори, які варто зібрати для кожного завдання

• Перехід: альтернативи, замінити, перейти з, міграція з
• Вибір: vs, порівняння з, найкращий [категорія] для [сценарій]
• Перевірка вартості: ціна, вартість, тарифи, безкоштовний пробний період
• Перевірка відповідності: інтеграції, для [галузь], для [розмір команди], відгуки
• Готовність діяти: демо, розрахунок вартості, консультація, купити, поруч

Один кластер чи два?

1. Введіть у пошук кожен запит із групи.
2. Порівняйте топ видачі. Якщо за обома запитами ранжуються ті самі сторінки, вважайте їх одним кластером з одним URL.
3. Якщо у видачі різні типи сторінок (для одного запиту сторінки цін, для іншого статті-порівняння), розділіть їх на два рядки.

Інструменти на допомогу

Зберіть ідеї модифікаторів у Keyword Research, а потім згрупуйте їх за допомогою Keyword Cluster Tool.

Перш ніж закріпити URL, перевірте в SERP Analyzer, що ранжується за кожною групою.

Потрібна повна карта ключових слів для всіх етапів воронки? Спершу скористайтеся шаблоном дослідження та розподілу ключових слів, а потім перенесіть BOFU-рядки сюди.

Вибір типу сторінки

Коли використовувати: Визначте формат сторінки для кожного кластера: від сторінок альтернатив і порівнянь до сторінок цін і сценаріїв використання.

Підбирайте формат під видачу і потреби покупця

Правила

• Формат визначає видача. Якщо в топі таблиці порівнянь, сторінці продукту буде важко пробитися.
• Один тип сторінки на рядок. Сторінка цін, яка водночас намагається бути сторінкою альтернатив, зазвичай погано справляється з обома ролями.
• Запишіть докази, потрібні покупцю, ще до чернетки, щоб вони потрапили в бриф.

Перетворіть кожен рядок на бриф для автора за допомогою інструмента Content Brief. Для заголовків порівнянь і сторінок альтернатив спробуйте Comparison Article Title Generator.

Канонічний URL і розв’язання канібалізації

Коли використовувати: Знайдіть URL, між якими розпорошується той самий комерційний запит, і вирішіть, який залишити, а що зробити з рештою.

Знайдіть сторінки, що конкурують за одного покупця

1. У Search Console відкрийте звіт «Ефективність» (Performance) і клацніть рядок BOFU-запиту, щоб відфільтрувати дані за ним.
2. Перейдіть на вкладку «Сторінки» (Pages). Якщо покази має більше ніж один URL, кластер розпорошено.
3. Запишіть кліки й покази для кожного URL за той самий період.
4. Перевірте свою аналітику: який URL дає конверсії для цього завдання?

Виберіть один канонічний URL

Що каже Google

• Редиректи і rel=canonical - сильні сигнали для канонічного URL. Наявність у файлі Sitemap - слабкий сигнал.
• Це сигнали, а не команди. Google усе одно може вибрати інший канонічний URL.
• Не використовуйте robots.txt для канонізації. Google також не радить застосовувати noindex, щоб вибрати канонічну сторінку в межах одного сайту.

Відстежуйте вибраний URL для кожного кластера в Rank Tracker, щоб помітити, якщо знову почне ранжуватися не та сторінка.

Планувальник шляху до конверсії

Коли використовувати: Дайте кожній BOFU-сторінці один наступний крок, докази поруч із ним і подію, яку ви відстежуєте.

Кожній BOFU-сторінці потрібен один наступний крок

Шлях до конверсії - це те, що покупець робить після прочитання. Виберіть крок, що відповідає його етапу, і спрямуйте на нього кожен CTA на сторінці.

Чи підходить шлях

• Тим, хто переходить з іншого сервісу, потрібна допомога з міграцією ще до пробного періоду. Спершу запропонуйте чекліст.
• Читачі порівнянь близькі до рішення. Демо або пробний період підходять краще, ніж розсилка.
• Читачі сторінки цін хочуть діяти. Не ховайте реєстрацію за дзвінком із продажами без крайньої потреби.
• Покупці послуг хочуть поговорити. Посилання на запис працює краще за довгу форму.

Хочете, щоб експерт перевірив вашу карту і шляхи до конверсії? Перегляньте послуги SEO та GEO або запишіться на безкоштовну консультацію з Анатолієм Улітовським.

Заголовок таблиці (CSV)

Коли використовувати: Готовий рядок заголовків і допустимі значення, щоб зібрати карту в Google Sheets або Excel.

Готовий заголовок таблиці

Вставте цей рядок у клітинку A1 у Google Sheets або Excel, а потім розділіть текст на стовпці за комою.

buyer_job,query_cluster,primary_query,canonical_url,asset_type,conversion_route,primary_cta,tracked_event,competing_urls,resolution,proof_needed,owner,status,review_date

Допустимі значення

• asset_type: alternatives, versus, roundup, pricing, use-case, integration, service, product
• conversion_route: trial, demo, consultation, quote, buy, pricing
• resolution: none, merge-301, canonical, re-target, keep-distinct
• status: live, fix, create, blocked

Поради для таблиці

• Додайте випадний список через перевірку даних для asset_type, conversion_route, resolution і status.
• Налаштуйте умовне форматування, щоб підсвічувати canonical_url, який трапляється двічі.
• Закріпіть перші два стовпці, щоб завдання покупця завжди було на виду.
• Для щотижневого перегляду сортуйте за status, а потім за owner.

Заповнений приклад (вигаданий сервіс для рахунків)

Коли використовувати: Заповнена карта для вигаданого сервісу виставлення рахунків з одним виправленням канібалізації та однією зміною CTA.

Заповнений приклад: сервіс рахунків Tallyfin

Лише приклад. Tallyfin, Orchidbill, усі URL і висновки нижче вигадані, щоб показати заповнену карту.

Що виявила карта

• Стаття в блозі 2024 року «Огляд Orchidbill» отримувала покази за запитом «альтернативи orchidbill» поряд із /alternatives/orchidbill/.
• Рішення: статтю переорієнтували на тему «як експортувати дані з Orchidbill», і тепер вона посилається на сторінку альтернатив.
• CTA на сторінці альтернатив був «Підписатися». Його змінили на «Імпортуйте дані з Orchidbill», а наступним кроком став пробний період.
• Жодна сторінка не була розрахована на агенції, тому /solutions/agencies/ додали рядком зі статусом Створити і шляхом через демо.

Чому це працює

• Кожне завдання покупця має одну сторінку, тому внутрішні посилання й анкори ведуть в одному напрямку.
• CTA відповідає завданню: ті, хто переходить з іншого сервісу, отримують шлях імпорту, а читачі цін - реєстрацію.
• Стаття блогу досі приносить власний трафік і тепер підживлює BOFU-сторінку.

Подивіться, які сторінки конкурент використовує для тих самих завдань покупців, за допомогою Competitor Analysis.