Бриф сторінки альтернатив: шаблон для автора

Бриф сторінки альтернатив (для заповнення)

Коли використовувати: Один бриф на кожен поточний продукт: заповніть його, погодьте з відділом продажів або продуктовою командою і передайте автору.

Бриф для написання сторінки альтернатив

Один бриф - один поточний продукт. Якщо клієнти йдуть від двох різних продуктів, напишіть два брифи.

Підсумок короткого списку для автора

Наступний крок

• Відповідальний: [ім’я] - дія: [звірити причини з нотатками продажів] до [дата]
• Автор: [ім’я] - дія: [перша чернетка] до [дата]
• Рецензент: [ім’я] - дія: перевірити кожне твердження про конкурентів за джерелом

Перевірка готовності

• Для кожної причини переходу вказано, звідки вона взялася.
• Кожен варіант у короткому списку має причину включення та датоване джерело.
• Обмеження міграції охоплюють і експорт даних, і договір.
• Розділ «Кому варто залишитися» називає реальні типи читачів, а не рядок для галочки.
• CTA відповідає головній причині, а розкриття інформації стоїть перед першим посиланням.

Причини переходу

Коли використовувати: Знайдіть і впорядкуйте реальні причини, чому читачі йдуть від поточного продукту, щоб сторінка починалася з їхньої проблеми, а не з вашої.

Звідки беруться причини

• Дзвінки продажів і нотатки в CRM: причина, яку назвав потенційний клієнт, коли почав розглядати вас.
• Нотатки щодо програних і виграних угод: що зрештою вплинуло на рішення.
• Звернення в підтримку та під час онбордингу: що, за словами нових клієнтів, вони не могли зробити раніше.
• Публічні відгуки про поточний продукт: повторювані скарги, процитовані з посиланням, а не переказані жорсткіше, ніж було.
• Пошукова видача: питання та ракурси теми, які вже ранжуються за цим запитом.

Типові причини

Розставте пріоритети

Залиште топ-3. Ранжуйте за частотою у ваших нотатках, а не за тим, як добре на причину відповідає ваш продукт. Кожну запишіть одним реченням словами читача: [причина], джерело: [де ви це бачили].

Перевірте, як цей запит подають у видачі сьогодні, за допомогою SERP Analyzer, а близькі варіанти зберіть у Keyword Research.

Короткий список і правила відбору

Коли використовувати: Вирішіть, які варіанти потрапляють на сторінку, у якому порядку і чому, ще до того, як хтось напише хоч слово.

Правила відбору (погодьте їх першими)

• Варіант закриває щонайменше одну з ваших трьох головних причин.
• Він розрахований на той самий тип читача, що й поточний продукт.
• Його активно продають зараз, і в нього є публічна сторінка з цінами або тарифами.
• Кожне твердження можна підкріпити публічним джерелом і поставити поруч дату перевірки.
• Покупці його називають: він є у ваших нотатках щодо угод або ранжується за запитом.

Розмір і порядок списку

• Орієнтуйтеся на [від 3 до 7] варіантів. Кілька точно підібраних варіантів кращі за довгий список.
• Упорядковуйте за типом читача або причиною, а не за тим, хто вам платить.
• Якщо включаєте власний продукт, прямо скажіть про це і заповніть для нього ті самі поля, що й для інших.

Журнал виключень

Журнал відповідає рецензенту на питання «чому X немає на сторінці?» і не дає списку розростатися щомісяця.

У Competitor Analysis подивіться, хто конкурує з вами в пошуку. Для добірки з оцінками всієї категорії скористайтеся натомість шаблоном критеріїв оцінки добірки програм.

Обмеження міграції: експорт даних і договори

Коли використовувати: Покажіть читачеві реальну ціну переходу: які дані можна забрати, що залишиться і що дозволяє договір.

Чекліст експорту даних

Чекліст договору

• Строк: [щомісячно / щорічно]. Строк повідомлення: [за скільки днів до продовження].
• Автопродовження: [так / ні], і де це налаштовується.
• Доступ до даних після скасування: [період лише для читання, дата видалення].
• Паралельна робота: заплануйте [2-4 тижні], коли під час переїзду працюють обидва інструменти.

Правила написання

• Пишіть лише те, що сказано в публічній документації постачальника, і вказуйте дату, коли ви її читали.
• Порадьте читачам перевірити власний договір. Ви його не бачите.
• Назвіть, що буде втрачено або доведеться відновлювати. Читачі довіряють сторінці, яка чесно говорить про складне.
• Не обіцяйте послугу міграції, якої не надаєте.

Кому варто залишитися з поточним продуктом

Коли використовувати: Напишіть чесний розділ, який радить частині читачів не переходити. Саме він робить решту сторінки переконливою.

Навіщо цей розділ

Сторінка альтернатив, яка радить піти всім, читається як реклама. Коли ви називаєте, кому варто залишитися, видно, що ви знаєте і поточний продукт, і читача.

Опишіть 2-3 типи читачів

• Залишайтеся, якщо [ви покладаєтеся на функцію X], бо [жоден варіант зі списку поки її не має].
• Залишайтеся, якщо [до кінця договору ще N місяців], бо [зараз витрати на перехід перевищують економію].
• Залишайтеся, якщо [ваша команда добре навчена роботі з ним], а [ця причина для вас другорядна].

Добрі причини залишитися

• Реальна сильна сторона поточного продукту, підкріплена джерелом, як і будь-яке інше твердження.
• Обмеження міграції з попереднього розділу, яке найбільше вдарить саме по цьому читачеві.
• Час: дата продовження - природний момент для переходу, тож дочекайтеся її.

Приклад формулювання

«[Продукт] досі підходить краще, якщо [причина]. Якщо це про вас, [практична порада, як залишитися, наприклад дешевший тариф чи налаштування].»

CTA і структура сторінки

Коли використовувати: Перетворіть бриф на структуру сторінки з CTA під кожну причину і розкриттям інформації в правильному місці.

Структура сторінки для автора

1. H1: альтернативи [Продукт] і для кого вони.
2. Коротка відповідь: найкращий варіант для кожного типу читача, у 3-5 рядках.
3. Чому переходять: три головні причини.
4. Короткий список: окремий блок на кожен варіант, щоразу з тими самими полями.
5. Порівняльна таблиця для всього короткого списку.
6. Обмеження міграції: експорт і договір.
7. Кому варто залишитися з [Продукт].
8. Як ми обирали: правила відбору, джерела, дата перевірки.
9. CTA і FAQ.

Підберіть CTA під причину

Розкриття інформації та посилання

• Якщо один із варіантів ваш або ви заробляєте на посиланнях, скажіть про це до першого посилання, поруч із рекомендацією.
• FTC зазначає, що читачі можуть не зрозуміти саму позначку «партнерське посилання», а позначка «Платне посилання» поруч із посиланням має бути достатньою.
• Позначайте платні посилання атрибутом rel="sponsored": саме його Google радить для оплачених розміщень.

Складіть заголовок у Comparison Article Title Generator, а потім передайте структуру в інструмент Content Brief, щоб підібрати підзаголовки та терміни.

Заповнений приклад (вигадана програма для планування)

Коли використовувати: Заповнений бриф вигаданого застосунку для планування виїзних робіт, який готує сторінку про перехід із вигаданого поточного продукту.

Заповнений приклад: альтернативи Corvane Schedule (Brindlepath)

Лише приклад. Brindlepath, Corvane Schedule, Hollowmere Rota, Tessaline, Arkwell Jobs, а також усі люди, цифри та дати вигадані.

Чому цей бриф працює

• Для кожної причини вказано джерело, тож автору не доводиться вгадувати.
• Прогалину з фото та нотатками названо, хоча через неї перехід виглядає складнішим.
• Є реальний випадок, коли краще залишитися, і це робить сторінку чесною.
• CTA відповідає і на причину з ціною, і на страх міграції.

Потрібна ще й сторінка з прямим порівнянням? Скористайтеся шаблоном порівняльної vs-статті для Brindlepath vs Corvane.